Commercialisation récolte 2018 au 14/12 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).
Cotations du 14 décembre 2018 :
| Blé de meunerie | €/t | Colza | €/t |
| Mars 2019 | 207,5 | Février 2019 | 369,5 |
| Mai 2019 | 208,25 | Mai 2019 | 369,5 |
| Septembre 2019 | 190,5 | Août 2019 | 366,5 |
| Décembre 2019 | 192 | Novembre 2019 | 370,25 |
| Mars 2020 | 194,25 | Février 2020 | 371 |
| Mai 2020 | 195,5 | Mai 2020 | 371 |
| Septembre 2020 | 189,75 | Août 2020 | 364,25 |
| Décembre 2020 | 191,75 | Novembre 2020 | 364,25 |
| Mars 2021 | 195 | Février 2021 | 364,25 |
| Mai 2021 | 199 | Mai 2021 | 364,25 |
| Septembre 2021 | 202 | ||
| Décembre 2021 | 202 |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2018
Que faire ?
Stratégie Monsieur X
Blé :
Le cours du blé a progressé depuis la dernière fois au dessus des 200 €. Les problèmes d’exportations de la Russie en conflit avec l’Ukraine en sont la cause.
Il y a actuellement une bonne dynamique pour les blés européens en direction de la Chine, de l’Algérie et du Maroc.
Monsieur X sécurise ses ventes en ajoutant 2 lots à prix ferme de 189,5 € (base 18 €).
Colza :
Le colza est plutôt stable. L’espoir pour la prochaine récolte est une sole en baisse.
Monsieur X ayant vendu 25 % en reste là.
Stratégie Monsieur Y
Blé :
Monsieur Y vend 1 lot de blé à 189,5 € (207,5 € - 18 €)
| lot | physique-prix de vente | base |
15/07/2018 | 1 | 165,5 | 18 |
| 16/08/2018 | 1 | 186,75 | 18 |
| 14/09/2018 | 1 | 178,75 | 18 |
| 14/10/2018 | 1 | 186,75 | 18 |
15/11/2018 | 1 | 183 | 18 |
14/12/2018 | 1 | 189,5 | 18 |
Total | 6 | 181,71 | 50 % |
Colza :
En colza Monsieur Y agit tous les 2 mois.
| lot | physique-prix de vente | base |
| 14/09/2018 | 1 | 343,25 | 25 |
| 15/11/2018 | 1 | 351,00 | 25 |
Total | 2 | 347,13 | 50 % |
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 14 décembre 2018 :
| Blé | Colza | ||
| Physique | Avec Mat | Physique | Avec Mat | |
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net | ||||
| Prix moyen €/t | 186,42 € | 186,42 € | 351 € | 351 € |
| % vendu | 50 % | 50 % | 25 % | 25 % |
| Monsieur Y | ||||
| Prix moyen €/t | 181,71 € | 347,13 € | ||
| Total | 50 % | 50 % | ||
Rendez-vous vers le 15 janvier pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par Monsieur X et Monsieur Y.
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